Pracuj.pl
T Business - Lider/-ka Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise): Finance & Banking
ФінансиB2BГібридно
КомпаніяT-Mobile
Місце роботиWarszawa, Польща
ДоговірB2B
ФорматГібридно
Обов’язки
- Zarządzanie zespołem Key Account Managerów odpowiedzialnych za klientów z segmentu Finance & Banking. Realizacja ambitnych celów sprzedażowych zespołu w zakresie przychodu, marży, new business oraz rozwoju istniejących klientów. Wyznaczanie celów, priorytetów i kierunków działania oraz skuteczne zarządzanie ich realizacją. Coaching, rozwój kompetencji sprzedażowych i budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki. Wspieranie zespołu w kluczowych i najbardziej złożonych procesach sprzedażowych. Budowanie oraz rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami po stronie klientów, w tym na poziomie C-Level, CIO, CTO i CISO. Rozwój współpracy z obecnymi klientami poprzez działania cross-sell, up-sell oraz identyfikację nowych możliwości biznesowych. Pozyskiwanie nowych klientów i nowych źródeł przychodów. Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz priorytetami zespołu. Tworzenie i realizacja strategii rozwoju strategicznych klientów (Account Plans). Prowadzenie oraz wspieranie negocjacji dotyczących dużych, długoterminowych kontraktów. Współpraca z zespołami presales, architektami, ekspertami produktowymi, delivery, legal i commercial przy tworzeniu kompleksowych rozwiązań dla klientów. Rozwój sprzedaży rozwiązań z obszarów cyberbezpieczeństwa, cloud, data center, infrastruktury IT, connectivity, SD-WAN, managed services, integracji systemów, aplikacji biznesowych, AI i automatyzacji. Monitorowanie rynku finansowego i trendów technologicznych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Reprezentowanie T-Mobile Business Solutions w strategicznych relacjach z klientami i partnerami technologicznymi.
Вимоги
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B obsługującym klientów enterprise, large accounts lub strategic accounts. Sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, ICT, Telco, Cybersecurity, Cloud, Managed Services lub projektów transformacji cyfrowej. Znajomość sektora bankowego, finansowego lub ubezpieczeniowego oraz jego specyfiki biznesowej i technologicznej. Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych angażujących wielu interesariuszy. Doświadczenie w budowaniu relacji i negocjacjach na poziomie C-Level. Umiejętność zarządzania przez cele, KPI, pipeline sprzedażowy i forecast. Doświadczenie w tworzeniu strategii rozwoju klientów oraz skutecznym przekładaniu jej na działania sprzedażowe. Kompetencje w zakresie coachingu, motywowania i rozwoju zespołu. Silna orientacja na wynik, odpowiedzialność biznesowa i samodzielność w działaniu. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Umiejętność podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku biznesowym. Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego. Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z największymi bankami, ubezpieczycielami i instytucjami finansowymi w Polsce. Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych w sektorze Finance & Banking. Doświadczenie w sprzedaży dużych, wieloletnich kontraktów ICT lub Managed Services. Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz value-based selling. Doświadczenie we współpracy z globalnymi partnerami technologicznymi.
Додаткова інформація
Формат роботиГібридно
Тип договоруB2B
Опубліковано27 серпня 2026 р.
Актуальна до26 вересня 2026 р.
Опис вакансії
Praca T Business - Lider/-ka Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise): Finance & Banking, T-Mobile, Warszawa